沈老夫人用餐結束後就離開了，當然，她老人家強行去櫃台給了錢，不願讓程彎彎一個晚輩請客。

　　但大河宴酒樓的忙碌依然沒有停下來，前來試菜的人依舊絡繹不絕。

　　這次試菜還有一個新鮮的菜式，豆腐燒松花蛋，每個小碟子裡裝了一勺，剛好夠一口。

　　其他菜色，吃一口就能猜到是什麼做成的，唯獨這道菜，引起了最多的讨論。

　　“這裡頭白色的東西我知道，是豆腐，黑色褐色的玩意兒像是蛋，但蛋變成這個顔色應該已經臭了吧？
”

　　“很軟很嫩很香，倒進嘴裡就順着喉嚨滑下去了，總覺得沒吃夠。
”

　　“菜單上這道菜要四百文錢，可真貴，這家酒樓不是我們小老闆姓吃得起的。
”

　　“我們這些人一看就吃不起，穗孺人也沒将我們趕出去，穗孺人果真是心兇豁達，溫和大方。
”

　　“哎，小二，來一下！
”

　　有人喊了一聲，言鐵子立即走過去，笑呵呵的道：“這位嫂子，有什麼要求，盡快提。
”

　　那婦人有些不好意思的開口道：“這豆腐裡頭黑色的東西是什麼，不能說也沒事，我就是問問。
”

　　她家裡就是賣豆腐的，豆腐能做出千百種菜色來，唯獨，從來沒見過這樣的，所以分外好奇。

　　言鐵子笑着回答：“這黑黃色的叫做松花蛋，是用鴨蛋做成的，這位嫂子要是想買，可以去大河村問問，這東西隻有大河村才有。
”

　　這話，是之前程彎彎叮囑過的，隻要有人問起，就幫忙給松花蛋做宣傳。

　　這年冬天，朱老婆子一家人做了上千個松花蛋，光是大河宴一家酒樓肯定用不完，所以必須拓展銷路。

　　朱老婆子一個老人家，朱虎子一個孩子，兩人站出去都沒什麼信服力，忙了大半個月也沒找到好路子。

　　程彎彎就将這件事包攬下來了，她這裡負責指路，後續怎麼賣，生意如何，就全看朱家人自己的造化了。

　　“這松花蛋多少錢一個？
”婦人忍不住又問道。

　　言鐵子十分有耐心的回答道：“咱們平安縣一個鴨蛋三文錢，這松花蛋做起來那是相當複雜，兩個月才能成型，價格自然也貴一些。
”

　　他這麼一說，衆人心裡就有些發憷，貴一些，是貴多少，要是太貴了，他們這些普通百姓也買不起。

　　“十文錢一個。
”言鐵子笑着道，“這松花蛋可好吃了，能直接吃，也能做菜吃，下酒是一絕，幾位嫂子要是想要，可以在咱們大河宴預定，明兒來取貨就是了。
”

　　十文錢，說貴其實是有點貴，一碗面條也隻要十文錢呢，說便宜呢，好像也有點便宜，這大河宴一道豆腐松花蛋要四百文錢，十文錢買一個松花蛋回去，四五文錢買幾塊豆腐，憑感覺搗騰一下，就能做一道美味佳肴了。

　　“那我要一個松花蛋。
”

　　“我也買一個吧，回去試試看。
”

　　“明兒再買點豆腐做道菜試試，讓家裡孩子也嘗嘗鮮。
”

　　婦人們紛紛掏錢，一人預定一個，加起來也隻有十幾個松花蛋，但這才隻是剛開始，等這些人嘗到松花蛋的美味之後，以後就不會隻訂購一個這麼少了。

　　松花蛋是中華民族的傳統美食，不喜歡的人不願意碰，但喜歡的人，卻喜歡的不得了，那部分喜歡松花蛋的人，就是潛在的永久客戶。

　　下午晚餐時分，酒樓裡再度熱鬧起來。

　　趙二狗和言鐵子負責接待客人，陸映雪和程彎彎負責上菜，趙大旺給客人上茶水，春花幫廚加洗碗，吳慧娘拿着鍋鏟不停忙碌着。

　　好在隻有十桌，不至于忙個人仰馬翻。

　　天色還沒徹底暗下來的時候，一天的勞作終于結束了。

　　後廚裡的食材也差不多都用完了，雞鴨魚肉都是采購，素菜小菜則是在村裡收購的，一點都沒浪費。

　　趙二狗噼裡啪啦敲算盤，算一天的賬單。

　　程彎彎和陸映雪還有吳慧娘，則去後廚幫春花洗碗。

　　這丫頭一整天洗菜備菜切菜，還得在時間的夾縫中洗碗，忙的暈頭轉向，累的滿頭大汗。

　　“大伯娘，虞夫人，大嫂，你們去外面坐着休息，我來洗就可以了。
”春花大包大攬，“我一個人就能搞定。
”

　　吳慧娘麻利的坐在一個大盆子邊上：“這麼多碗，你得洗到啥時候去。
”

　　除了正餐用餐的盤子碟子，最多的是免費試吃的小碟子，還有一桶筷子，确實是很大的工作量，洗完這些之後，廚房裡還得做一個大清掃，至少得再忙碌接近一個時辰。

　　程彎彎看了一眼外面的天色，這時候是真的不早了。

　　她必須得請一個洗碗工過來，不然以後下工的時間都得往後推遲半個時辰。

　　做生意嘛，雖然是為了賺錢，但也不能把人給累傻了，輕輕松松把錢賺回來，才是她的追求。

　　“娘，賬算出來了！
”

　　趙二狗滿臉興奮的走過來，将賬本遞到程彎彎面前。

　　她用圍裙擦了擦手，站起身，将賬本接過來，今日總盈利是七十二兩銀子，加上客戶充值的會員費，六個金卡會員，十八個銀卡會員，一共是八百五十二兩銀子。

　　成本主要是雞鴨魚肉這些菜，花費了三十多兩銀子，大部分都是免費試吃所用，扣除這些，也還淨賺不少。

　　趙二狗的呼吸都有些急促起來了。

　　之前娘推出這個會員卡活動，他總覺得這是娘想當然，但是事實證明，許多人願意辦卡。

　　這樣一來，買這個鋪子的錢都快賺回來了。

　　程彎彎拿着賬本往櫃台處走，邊走邊道：“這二十幾位辦卡的客戶，他們都是不差錢的主兒，咱們酒樓要是推出什麼新菜品，可以讓鐵子送去給這些客戶免費品嘗，增強客戶的忠誠度……”

　　她仔細的和趙二狗講着一些經營手段和方法，趙二狗認認真真聽着，母子二人沒注意時間，一不小心就說了半個時辰。

　　而後廚那邊也忙完了，陸映雪揉着纖腰走出來，唉聲歎氣的道：“彎彎姐，你必須給我多開點工錢，我今天真的快累死了，我明天不來了，真的不來了。
”

　　程彎彎失笑道：“明天縣試第二場揭榜，你确定不來？
”

　　“好吧，還是來吧。
”

　　陸映雪繼續揉腰，她就是想第一時間知道她兒子有沒有上榜，絕不是為了賺這點錢。

　　酒樓裡收拾整齊之後，一大群人打道回府。

　　言鐵子的家就在城裡，走回去就行了，趙二狗和趙大旺坐在車外趕車，程彎彎她們四個女性坐在車内。

　　夜晚的主道漆黑一片，好在有月色，而且這條路趙二狗已經走熟悉了，沒多久，就到了大河村的村口。