翌日。

　　葉采蘋等葉二全送早貨回來，才去看磚。

　　看磚不用到小鎮，而是去大柳莊。

　　大柳莊有一戶人家是開磚瓦窯的，口碑挺好，走過去的話，不過是兩刻鐘路程。

　　葉八斤的老牛一天四個來回，已經很累了，葉采蘋心疼他的牛，便決定不坐車。

　　葉采蘋、葉老頭、葉二全、韋氏和葉銀花，一行五人，說說笑笑地出發。

　　聊着聊着，就到了大柳莊。

　　在村民的指引下，很快就來到了磚窯。

　　遠遠的，隻見一對五十來歲的老夫妻在門口閑坐。
磚窯旁，壘着一小幢青磚。

　　看到葉采蘋等沖着他們過來，老夫妻不由雙眼一亮，連忙走上前。

　　“幾位，是不是要買磚？
”

　　“對。
”葉采蘋點頭。

　　老夫妻姓柳，柳大爺連忙引着他們走到那小幢青磚旁，“你們看看，咱家的磚又結實，顔色又好。
”

　　葉采蘋不太會看，摸了摸，回頭看葉老頭。

　　葉老頭和葉二全立刻上前，對着青磚又是摸又是抛，還讓柳大娘拿了一瓢水出來，澆在上面。

　　家裡雖然是泥坯房，但不管是葉老頭還是葉二全，都給人建過房子。
當年葉裡正家的青磚房，他們也有幫忙建。

　　二人看了會，都覺得質量沒問題。

　　“這磚怎麼賣？
”葉老頭說。

　　柳大爺道：“咱們價錢很公道，一文錢兩塊磚。
整個大樹鎮，都是這個價。
”

　　葉老頭也是知道行情的：“采蘋，你要建多大的房子？
”

　　葉采蘋買了五畝地，但不可能五畝地全建了房。

　　葉采蘋早有準備，她拿出一張圖紙來，遞到柳大爺面前：

　　“大爺，房子的話，我要建六分地，二進的小院。
小院外，右邊建一排4間屋子，這是牛房、豬圈等牲口棚。
”

　　“右邊是菜地，後面再建一排10間屋子，這是小作坊。
然後再把房子、牲口棚和作坊，全都圍起來，建一堵牆。
”

　　柳大爺目瞪口呆，活這麼大歲數，沒見過這樣建的：“光你建的這些……起碼有一畝一分地，然後你這圍着的，加上空地，有二畝。
”

　　“對。
你說，大概要多少磚？
”

　　柳大爺是個老經驗，估算了一下：“起碼要12萬磚。
”

　　韋氏結巴道：“12萬塊磚……這……得多少錢？
”

　　“這個得算一算，各位，請進屋。
”

　　柳大爺連忙領着葉采蘋等進了他的青磚大瓦房。

　　柳大娘看着他們心頭火熱，大生意呀！

　　她連忙給葉采蘋和葉老頭等端茶倒水，殷勤得很。

　　柳大爺坐在桌前，噼啪撥着算盤，過了好一會，才說：

　　“12萬磚，得60兩。
但我怕多了，如果你真的要的話，我建議先要10萬磚，即是50兩。
到時真不夠了，再提前告訴我。
”

　　葉采蘋點頭：“行。
”

　　說着，回頭看葉二全和韋氏：“二哥和二嫂呢？
”

　　韋氏臉色早就白了，青磚房，真的太貴了！

　　葉二全想了想：“柳大爺，你也給我算算吧，我也要建房，我家是4分地。
常見的普通院子。
”

　　這個柳大爺更有經驗了：“最少3萬磚，15兩。
但你要多點預算，說不定不夠，還得再加一二千磚也說不定。
”

　　“當家的。
”韋氏扯着他的袖子，小聲道：“太貴了。
咱們還是建土胚的吧。
土胚不用花錢！
”

　　葉二全皺着眉，心裡七上八下的。

　　他想建青磚房，但韋氏說得也對，太貴了。
一下子就得多花15兩。

　　葉老頭說：“老二，我覺得該蓋個青磚的。
采蘋，你怎麼看？
”

　　葉采蘋道：“建房是大事，是該用大錢的地方。
二哥以後的生活隻會越來越好，現在建了土胚房，将來一定會後悔的。
所以要建，就盡手裡的能力，建最好的。
”

　　這種将就買小房的，她在現代見太多了。

　　明明手裡有錢，卻舍不得花，為便宜那幾萬塊，買了個小房子。

　　結果住下來後，見了别人的大房子，又覺得自己的房這不好哪不好。

　　賣了換房，又虧，隻能将就着住着，哪哪都不順心。

　　換作前生，這種事葉采蘋斷斷不會出口提醒，沒得到時出了啥事被人埋怨。

　　但葉二全是她的哥哥，她有心幫他，才好言相勸。

　　葉老頭也說：“采蘋說得對。
二全，建個青磚的。
”

　　韋氏皺着眉：“爹，小妹……家裡的錢還得留着給鵬兒娶媳婦呢。
”

　　葉老頭噎了一下，要是葉老太在場，說不定已經噴了兒媳婦一頓了。

　　作為公爹，他不好意思噴。

　　最後隻得說：“鵬兒才十五，再晚一兩年也不遲。
你們兩口子，每月不都有工錢嘛？
還賺不到鵬兒的成親錢？
”

　　柳大爺也有些無語地看了韋氏一眼，笑道：“手裡有錢，自然要建好的。
别人借，也得建好的。
除非是真的沒那個能力。
”

　　葉二全點頭：“就建個青磚的吧！
一步到位。
”

　　韋氏腦子暈呼呼的，手裡的30兩還沒捂熱呢，這就得花出去大半了！

　　葉銀花拉她：“娘……青磚房多有面子呀！
将來哥哥娶兒媳也有臉面，姥姥來咱們家，也有臉面。
”

　　韋氏抿了抿唇，話是這樣沒錯……

　　但這種事也不到她決定，便點頭：“也是。
”

　　葉二全聽着，便開心得直咧嘴。

　　柳大爺更開心了：“那咱們先交個定銀。
”

　　葉采蘋挑眉：“等着。
大爺，咱們買這麼多磚，再怎麼，你也得給個折扣吧？
我們這樣的大客戶，你上哪找？
”

　　柳大爺老臉僵了僵：“對對，這樣吧，我再給你們一人送500塊磚吧！
”

　　葉二全很開心。

　　葉采蘋卻挑了挑眉：“500塊磚，不就250文嗎？
真當我250了！
”

　　“那……小娘子，你想咋樣？
”柳大娘笑着上前。

　　“給打個8折！
”

　　“啥是8折？
”

　　“給我們減2成！
”

　　“啥……這，這還得了。
”柳大爺夫婦變了臉色，“不行不行。
我們給你減半成吧！
”

　　“減一成半。
”葉采蘋道，“咱們這單，夠你們躺平兩三年了，怎麼也得讓點利出來。
大樹鎮也不止你一家磚瓦窖的。
”

　　柳大爺夫婦對視一眼，的确，别說是這種大單了，便是普通小單，他們也很難接到。

　　畢竟這窮鄉僻壤的，有多少人舍得建青磚房，一個村子就那個二三家。

　　柳大爺道：“行吧行吧，減一成半。
我再給你們計計價。
”

　　葉二全和葉老頭等均是一喜。

　　葉采蘋輕輕一笑，打8.5折，不錯不錯。

　　柳大爺撥了一會算盤，才道：“小娘子你這50兩，減一成半是、是42兩5錢。
這位大兄弟原是15兩，現在是12兩7錢5文。
”

　　說着，柳大爺心都快滴皿了。

　　柳大娘也是直捂心口，覺得都快窒息了。
一眨眼，就少了十多兩。

　　柳大爺深一口氣：“換作别人，我們是不會給這個力度的優惠的，頂多是抹個零頭，或送幾百塊磚。
”

　　他說的是實話。
别人大多像葉二全一樣，建個四五分地。
哪個像葉采蘋一樣，蓋這麼大，一下子花幾十兩的。

　　“對了，你們買了磚，一定要買瓦片的吧？
咱們也有的！
”柳大爺期盼地說。

　　剛少了的十多兩，他一定要賺回來！
薄利多銷！