“鄭兄，你來是有什麼事情。
”元善随口說道。

　　“元仆射客氣了，鄭某過來是想要商量一下自行車的事情。
”鄭奇道。

　　“有話就直說好了，跟生意有關系的事情不用客氣。
”元善道。

　　“聽說元仆射最近生産了不少的三輪自行車，鄭某想是否能夠将這個項目由我們鄭家自行車廠來做，價錢方面隻要不讓我們盈利一些就可以。
”鄭奇道。

　　三輪自行車，在交通條例頒布之後，這種類型的自行車開始多了起來，鄭奇忽然發現這是一個很大的事情，經過調查後他發現三輪貨車的需求量比兩輪自行車還要大。

　　“哦，鄭會長想做這個生意，就算不找本官不是也可以生産麼。
”元善道。

　　“事實确實如此，但是鄭某做事情還是要考慮大局的總不能吃水忘了挖井人，這可不是鄭某的為人。
”鄭奇道。

　　元善心說意思還不是說讓經發部成為訂購商，他生産的三輪自行車不就一本萬利了麼。

　　“三輪自行車目前主要應用在藍田集中倉庫較多，既然鄭會長如何無法把握銷量那就先試着賣幾輛看看。
”元善道。

　　“元仆射，隻要經發部能夠定制三輪自行車，鄭某承諾可以按照市場價格八折出貨。
”鄭奇幹脆的說道。

　　“八折優惠，鄭會長倒也真是大手筆，這實在是太有誠意了。
”元善道。

　　“那元仆射的意思呢。
”鄭奇道。

　　“預定一千輛可好。
”元善道。

　　鄭奇樂了，不過元善突然說道：“一定一千輛三輪自行車沒有問題，甚至可以預定三千輛也沒有問題，隻不過款項需要分期支付，并且還款年限需要設定從一年後開始，知道分三年還完，在還款期間不能催繳貨款，如果可以這個訂單經發部現在就可以下單。
”

　　鄭奇一聽傻了，意思很明确簡單的說就是貨款三年後才會付清，在分期付款還需要從第二年開始，這絕對是延期支付最坑的一次。

　　元善也沒有辦法，随讓現在經發部缺錢呢，但是有了三輪車之後可以立刻就應用在火車項目上，增加運力後進度會提高速倍，節省了時間就是節省了投資。

　　不過對于訂制三輪自行車，其實元家就可以單獨完成，隻是最近元吉工坊的人全力都用在打造火車頭上，所以三輪自行車的産量并不高，不過收益還是依然有點。

　　“好吧，三千輛就三千輛，隻是貨款必須先支付無萬貫，其它的錢款可以兩年後一起支付。
”鄭奇咬牙下決心道，相比于每天正常的銷售，還是這樣一次性出單比較靠譜，再說有合同在手不怕經發部爛賬，隻是做生意還是需要讨價還價的。

　　先收了成本再說，至少不至于将這個項目卡在成本上，這樣也少損失些利益，另外直接讓兩年後結算全款至少提前了一年。

　　元善沒有立刻答應，他想了一下火車頭項目按照目前的狀況工程期至少需要持續三年，甚至五年，但是目前鐵路已經修道藍田縣了，用不了多久這計劃中的第一路段就能夠完成，兩年的時間至少能夠接近四川，這樣來看到時候成本應該能夠先回收一部分，雖然同樣有些壓力但是終究問題不大。

　　“行，那就這樣定了，但是三輪自行車的質量與生産速度必須要有一個保證。
”元善道。

　　要是工期弄到明年損失可都是經發部的，于是在讨價還價之下，還款期限又延長了，三個月，也就是兩年三個月。

　　這三個月其實就是三輪車生産的時間，元善對于鄭家的自行車生産線的産量可是非常了解，所以他麼提出來。

　　如今的鄭奇可是風光無限，不但回了本錢，現在的自行車銷售也非常的好，他的目的就是想要讓鄭家再進一步，所以大額訂單就是他需要的。

　　有了項目之後，他鄭家在接下來的兩年内是不會缺錢了。

　　鄭奇達到目的之後就離開了，去準備簽訂合同的事情。

　　元善代表經發部也臨時急忙召集了幾位核心成員回來開會，商量三輪自行車接下來的應用事宜。

　　結果三輪車的應用大部分全都調撥給了鐵路方面，用來輔助運貨，而主要的運力還是靠馬車，畢竟自行車的載貨量沒有馬車那麼多。

　　商定之後，虞景明道：“元仆射果然厲害，竟然能夠想出用三輪自行車來解決貨運的不足。
”

　　馬周突說道：“可是三千輛是不是有點多。
”

　　“這些三輪車幾乎有一半都要投入鐵路項目建設的，另外一幫将作為城市運貨的主要工具，這樣能夠減輕城市内對于馬車貨運的依賴，這樣就能夠調派出更多的馬車應用到鐵路項目中，畢竟馬車才是主要運力。
”元善解釋道。

　　“行了，既然大家都沒有意見，就這樣吧。
”元善道。

　　第二天元善就找了幾輛馬車，将高表仁等人全都送出了長安城直奔滄州而去，這些馬車全都是出自元家車隊，以為其它車隊根本就沒有時間。

　　這就是當前運力的真是情況，所以擁有車隊的人現在每天都是笑呵呵的，因為每天馬車都能夠給他們賺錢。

　　貞觀六年眼看就要年底了，這一年大唐的百姓生活整體逐漸好轉起來，尤其是長安城宵禁縮短之後，做生意倒是高興了，交易量提高的很明顯，節省了番商的時間，再有平康坊内的收益可是翻了幾倍。

　　火車頭項目依然是長安陳的頭等大事，不過入冬以後鐵路的施工就全都停止了，工人遣散，隻留下施工隊在修建一些必要的設施，比如打好地基的車站。

　　而此時的鐵路已經修建到了藍田縣，并且還設立了一個藍田縣的站點，而實際修建程度已經跨過了藍天直奔四川方向而去。

　　至于火車頭，目前已經正在調試當中了，在李世民的關注下，這貞觀七年的開年禮物，就是火車的試車。

　　為此元善不得不背叛要釋放一些煙花助興，這是李世民的建議，在讨價還價下元善隻能答應下來，不過隻有五十響的煙花。

　　這種釋放的景象可能連長孫莊園那次的十分之一效果都沒有，但是用力助興還是可以的，并且還加入了萬響的炮仗作為彌補。