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第二十六章 推銷

明末好女婿 任國成 2537 2024-01-31 01:14

  然而理想總是豐滿的,現實總是骨感的,傳統的力量實在是太強,想讓人們抛棄傳統接受一個新生事物實在是有些難。

  陳越帶着陳平陳默二人,作為蜂窩煤銷售小組的成員,拉了一輛闆車載着兩百餘塊蜂窩煤球和兩個煤火爐子,沿着宣武門大街一路推銷,半天時間卻沒有賣出半個煤球。

  “這不是傻......阿越嗎?
怎麼做起煤販子了?
你家裡不是剛蓋起六間大瓦房嗎,這麼有錢怎麼能做這種苦力活呢。
什麼?
煤球?
大爺我家裡的煤球還有一大堆呢,好孩子去别的地方轉轉吧,别耽誤大爺我下棋。
”老馬頭還是像以往那樣不讓人說話,随便應付了陳越兩句,就自顧自的和另外一個老頭厮殺了起來。

  “阿越啊,不是嬸子我不幫你,你也知道你叔叔癱在了床上,你長生兄弟每日每黑的幹活,掙的錢還不夠買米的。

  “嬸子,這煤球真的很好用的,比你燒以前的煤要省錢,每月省的錢夠多買一鬥米的了。
您看你家裡的煤塊都快燒完了,要不您留下來點燒着看看?
”陳越耐心的講着蜂窩煤的好處。

  “阿越啊,不是嬸子我不幫你,你也知道你叔叔癱在了床上,你長生兄弟每日每黑的幹活,掙的錢還不夠買米的。

  陳越:“......”

  “呸,以為我白癡啊,那麼一小塊煤球就賣兩文錢,兩文錢我可以買一大堆煤了,自家的爐子還不能用,還得再花錢買一個新的爐子。
這個陳家的傻子真是黑了心腸。
”等陳越的身影走遠,她呸的一聲吐到了地上。

  陳越垂頭喪氣的走在大街上,這一刻他終于體會到了前世那些推銷人員的感覺,到處都是白眼、到處都是懷疑的眼光,若是讓陳越再回到前世,他一定會善待那些上門的推銷者。

  陳平和陳默兩人拉着煤車,同樣的垂頭喪氣,自家少爺描述的蜂窩煤前景就像個美麗的肥皂泡一樣,就這樣被别人無情的一一捅破。

  “少爺,要不咱先回家吧,都走了快一個上午了。
”陳平苦着臉可憐巴巴的說道。

  “賣不出煤球,誰都别想回家,更别想着吃飯。
”陳越臉色陰沉的好像要下雨,吓得陳平不敢再言語。

  不行,煤球不是這麼賣的,生意不是這麼做的,要想讓人們接受一個新生事物,,光用嘴說是沒有用的,必須讓他們見識到實實在在的好處!
虧我還自诩學過銷售,怎麼如此笨啊,超市剛開業時還會有促銷活動,賣瓜的小販還會讓顧客嘗嘗瓜是否甜,我就這麼直眉瞪眼的上門賣煤球給人家,煤球的價格比買煤塊又貴得多,誰會那麼傻直接接受啊!

  忽然間陳越想明白了問題所在,心裡一下子霍然開朗,不由得哈哈大笑了起來。

  “壞了,少爺瘋了!

  “壞了,少爺又變傻了!

  陳平和陳默二人面面相觑,腦子裡閃現出同樣的想法。

  “走,咱們上杜大嘴家賣煤球去。
”哈哈笑過之後,陳越也不理會兩個家丁的胡思亂想,拉起了煤車就往自家方向而去。

  這次陳越選擇的推銷對象是杜淵家,也就是陳越家的鄰居。
杜淵的嘴巴大,愛八卦,若是他認可了蜂窩煤,很快整條街的人們都會知道蜂窩煤的好處。

  “嫂子,杜大哥在家嗎?
”陳越進了杜家門的時候,杜淵的妻子馬氏正在院子裡晾衣服,她努力的站直了身子把衣服往繩子上搭,伸手投足間露出了腰間美好的線條,讓陳越也不由得暗暗贊歎。

  “是阿越兄弟啊,你杜哥沒在家,去幹活去了!
”馬氏把衣服搭在了繩子上,回頭微笑着。

  “唉,我杜哥真是辛苦,每天晚上啪啪啪大半夜,白天還得出去幹活!
”看着馬氏俏麗的面孔,陳越不由得出口調笑了一句。

  “吓!
”馬氏吃了一驚,似笑非笑的瞥了陳越一眼,随口就反擊了過來:“我和你杜哥老夫老妻了,每晚啪啪啪很正常,倒是阿越你,年紀輕輕可得悠着點,每天天不明就在啪啪啪,搞的你杜哥和我都睡不着,你小夥子身體壯沒關系,那小姑娘水靈靈的嫩蔥一樣的身子可吃得消?

  陳越一愣,随即就明白了過來,不由得苦笑了,“唉,嫂子诶,我那是在練槍!
”每天早上往木耙上一千次突刺,竟然被杜淵兩口子當成了啪啪啪,還不知杜淵那個大嘴巴是怎麼編排自己呢!

  “練槍!
練得是哪根槍啊?
”到底是過來的女人,說起葷話來臉都不紅,讓陳越這個黃花小夥大感吃不消。

  “好了嫂子,莫再開玩笑。
我是有正事找你。
”陳越連忙打住,談起了生意,巴拉巴拉的把蜂窩煤的諸般好處向馬氏一一說了,然後眼巴巴的看着杜氏的反應。

  “嗯,這東西聽起來卻是不錯,要不,我就買上兩隻吧。
”聲音很是勉強,看得出來純粹是為了照顧熟人兼鄰居的生意。

  “不,嫂子,我不要錢,先送你用上兩天,兩天後要是您覺得蜂窩煤确實好用,又省錢,您就接着燒,要是您覺得不好,一文錢都不用給我!
”陳越對馬氏道。

  “這,這怎麼好意思啊!
”馬氏是個實在人,雖然是鄰居,可白拿别人的東西到底不是很好。

  “嫂子,就這麼說定了!
要是您覺得好,回頭讓我杜哥在外面多給我誇上一誇!

  陳越把特制的煤火爐子卸下了一隻,杜家原來的爐子和蜂窩煤不配套。
搬到了杜家的廚房,又指揮着陳平和陳默搬進來十隻煤球,然後給馬氏示範着蜂窩煤該怎麼樣用,不用的時候該怎麼封火。

  “這東西真的不錯!
”看着橘紅色的火苗舔着銅水壺的壺底,沒一會兒的功夫壺嘴就“咕嘟咕嘟”的冒起了白煙,馬氏不由得贊歎道。

  “嫂子,這玩意就像每晚的啪啪啪,隻要用了就會上瘾,以後您再想不用都不行了。
”陳越壞笑道。

  “滾吧你,毛都沒長齊的小犢子!
”馬氏笑罵着把陳越趕出了自己的家。

  闆車上還有一隻爐子,這次陳越沒有再亂推銷,而是拉着闆車來到了張嬸的包子鋪,和張嬸兒說了一聲,把煮茶葉蛋的爐子換了下來。
并在旁邊碼了高高一大摞的煤球。
然後又按同樣的方法教張嬸如何使用。

  “阿越,給你錢!
”張嬸喊着追了出來。

  “不要錢,這是我孝敬您老的。
”陳越揮了揮手,拉着闆車帶着兩個家丁徑直回了家。

  “阿越真是個好孩子啊,有什麼事兒都想着咱娘倆!
”張嬸對女兒張秀兒感歎道。

  “他是想讓娘你給他當後媽!
”張秀兒一句話把張嬸後面的話堵了回去。

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