046章善意的提醒
黃星心裡的石頭終于落了地,他沒想到,自己才剛剛出了第一張牌,還沒來得及亮底牌,那鄧光輝就繃不住勁兒了。
還以為這個商場老油條能有多少心思伎倆,卻不想也屬于那種一吓唬就乖乖聽話的老實孩子。
黃星道:接上頭,以後就順堂多了。
對代理商就要像對孩子一樣,不能光哄着,容易寵壞。
關鍵時候還得吓唬吓唬。
咱們鑫緣公司是鄧光輝的東家,他店裡的暢銷機有百分之八十都是咱們供的貨,他吃到了甜頭,幾乎在整個聊城通訊占據了很大的市場份額。
一旦咱們在聊城再開發幾家代理商,就相當于從鄧光輝身上剜肉下來給别人吃,他當然不希望看到這樣的局面。
為了保證自己日後持續不斷的,更多的利益,他沒有别的選擇,隻能妥協。
付潔道:我原以為這是一招險棋,沒想到,險出了成果。
黃星道:是招險棋。
但是對鄧光輝來說,卻是一招緻命棋。
付潔道:黃主任啊,你真是我鑫緣公司的一件活寶!
看起來,你想問題,要比我想的深。
黃星道:付總過獎。
付潔道:等你回來,我要好好地獎勵你!
對了,後續工作讓付貞馨留下去做,你抓緊時間坐車回公司。
咱們的新機樣品已經從深圳發了過來,明天上午能到。
接下來我們要研究一下,品牌的命名,宣傳推廣,還有定價、定位,以及下一步的出新戰略。
總之新機一出來,有很多事情需要我們去做,單東陽那人我指望不上,所以接下來你得唱主角。
黃星道:付總你太擡舉我了!
營銷和宣傳我都沒實際接觸過,你就不怕我紙上談兵?
付潔道:我相信你能行。
……
挂斷電話後,黃星都覺得不可思議。
或許這一切都是天意,自己沒費多少心機,便成功地迫使鄧光輝付了貨款。
這無疑将會讓自己在鑫緣公司進一步站穩腳,奠定一定的基礎。
随後黃星到前台退了房,按規定是一點之前退房,足足超了兩個小時,繳納了三十元的超時補償金。
到了酒店門口,黃星考慮到時間問題,決定直接奔赴汽車站坐長途車。
但轉而一想,自己是不是應該跟付貞馨打個招呼,盡管付貞馨一直對自己有強烈的偏見,又剛剛吵過一架,但她畢竟是自己的二老闆,付潔的親妹妹。
這樣想着,于是黃星重新折返了回來,到了付貞馨房間門口。
咚咚敲了兩聲門,付貞馨問了句誰啊,沒等回答便打開門。
她正在接聽電話,見是黃星,原本緩和的臉色一下僵住了。
付貞馨不耐煩地說了聲,忙着呢,便随即哐啷一聲關上門,将黃星關在外面。
黃星心裡一陣苦笑。
自己如此不受待見,何必還非要拿熱臉往人家冷屁股上貼?
黃星心一橫,決定先斬後奏,一會兒上車的時候,給付貞馨發個短信打個招呼得了。
但剛想走,卻聽到裡面傳來了付貞馨甜美的聲音……
付貞馨是在接聽付潔的電話,當付潔将20萬貨款到賬的消息告訴付貞馨時,付貞馨簡直是既興奮又意外。
以至于一邊接聽電話一邊扭起了腰身,慶幸這一偉大時刻。
人逢喜事精神爽,更何況,盡管付貞馨一千一萬個不願意相信,追回欠款是黃星的功勞,但事實不容置疑。
黃星這家夥的确有一定的高瞻遠矚和深謀遠慮。
智慧過人。
挂斷電話的一刻,她猛地打開門,發現黃星仍站在門口。
付貞馨極力地收斂住喜悅的神色,一隻手在屁股縫裡捏索了兩下,另一隻手在空中揮舞着說,太棒了太棒了,要慶祝!
黃副主任,走,陪我去商場買衣服!
黃星心想這個付貞馨可真是喜怒無常。
他搖搖頭說,去不了,付總讓我回公司。
付貞馨一愣:什麼,回公司?
黃星說:對。
樣機明天寄到濟南,付總要開會。
付貞馨噘着嘴巴啧啧地道:切。
這種事叫上你幹嘛,你去了也隻是濫竽充數。
算了,走吧走吧,我和鄧光輝還要好好談談下一步的營銷方向,我得明天才能回公司。
正在這時候,黃星手機鈴聲響起。
掏出來一瞧,是付潔來電。
接聽後,付潔在電話裡說,黃主任,你今天不用急着回來了,明天下午和付貞馨一塊回公司。
我想了想,留付貞馨一個人在聊城,我不太放心。
黃星‘哦’了一聲,說,好,那我留下。
就這樣,黃星重新留了下來。
付貞馨第一次對黃星表現的不那麼反感,差一點兒就攙住黃星的胳膊往外走。
或許,在付貞馨内心深處,已經對黃星有了一種微妙的改變,她突然覺得黃星這個人也并不是一無是處。
很多商業理論和商業政策,他都能分析的頭頭是道。
隻不過,自己因為在他面前連續走光,因此一直對他有一種莫名其妙的排斥感。
這種排斥感,促使她在與黃星交往之中,時時刻刻都把他想象成假想敵。
在這種情況之下,自己忽略了他所有的優點,放大了他所有的缺點,包括那些并不應該稱為缺點的缺點。
直到這次意外地收回了二十萬欠款,讓付貞馨的情緒一下子高昂到了珠穆朗瑪峰頂端,俯首望去,她才稍微意識到,也許是自己對黃星太偏激了。
這次收回欠款,不能不說是黃星的頭功。
他連續使用刺激手段,令鄧光輝陷入憂患狀态之中,進而采取了主動妥協的方式,向公司主動打去了二十萬欠款,并央求付潔取消在聊城續招代理商的決定。
這樣一來,鑫緣公司和鄧光輝這個大代理商之間的關系,一下子變得主次分明起來。
在此之前,鑫緣公司每次追要鋪貨的欠款,都會大費周折,甚至是低三下氣博取同情。
而這次,則達到了恰恰相反的效果。
付貞馨也逐漸認識到,對待代理商,不能一味地‘哄’,一味地投其所好。
那樣隻能慣出一些臭毛病。
就像養孩子一樣,除了要哄,還要學會制衡。
平時可以适當地給孩子一些好處,但在關鍵時候,還得大人說了算。
如果說大人整天被孩子牽着鼻子走,長此以往,遲早會釀成巨大的惡性後果。
大人要對孩子收發有度,公司對代理商也應如此。
一時間,付貞馨想到了很多,很多。
黃星陪付貞馨去了上午去的那家大商場,付貞馨直奔阿瑪尼專櫃。
那件打完折後2600的上衣,讓她既憧憬萬分又不忍下手。
但現在不同了,二十萬欠款一收回,付貞馨料想姐姐私下裡肯定會給自己一筆可觀的零花錢。
女人天生愛美,更何況是付貞馨這樣情窦初開的年齡。
她拎着這件阿瑪尼上衣進了試衣間,不一會兒工夫,一個漂亮、清新、性感、高貴的絕代小佳人走了出來。
付貞馨輕輕地扭擺着腰身,問黃星,好不好看?
黃星點了點頭說,好看。
付貞馨有些失望,說,兩千六百塊,你就倆字評論?
黃星笑說,那你想聽什麼……好吧我想一下還有什麼形容詞……挺合身,款式好,顔色也鮮亮……
付貞馨好像對他的贊美仍不滿意,打斷他的話說,算了算了,你這些評價好牽強。
再好的衣服讓你一評,都沒有了購買欲望了。
這時候阿瑪尼專櫃女導購開口說:這一款女裝出自于著名設計師斯倫貝切爾之手,很修身,最适合這位小姐這樣的好身材,穿出來效果出奇好。
這款衣服采用了下擺側開叉和翻領、立領結合的設計,最大程度地增加了舒适性和運動性。
時尚修身,商務休閑,無論是在工作中還是生活中,穿這款衣服都很得體。
再就是這款衣服的顔色,是獨特的咖啡藍,咖啡的淡雅,配合藍色的性感和高貴,足以讓你吸引所有人的眼球和注意……
導購員滔滔不絕,早已聽膩了這種框架式勸購台詞的付貞馨不失時機地打斷她的話,對黃星說,聽到了沒有,這才叫專業。
付貞馨從坤包裡掏出一沓現金,讓黃星點一點。
黃星忍辱負重地點出兩千六,遞給了導購,讓她幫忙去收銀台交款。
黃星心想,真奢侈,買件衣服兩千六,夠自己一年的生活費了。
這就是有錢人。
付貞馨欣喜地欣賞着手裡的女裝,忙裡偷閑沖黃星問了句:要不,你也買一件?
黃星急切地搖頭:我沒那實力。
付貞馨上下瞟了黃星幾眼,啧啧地說:你身上這衣服哪像是副主任,很明顯都是劣質地攤貨。
男人嘛,要對自己狠一點兒。
怪不得你到現在都沒女朋友,哪個女孩子看了你身上穿的這衣服,都會打退堂鼓。
人靠衣裳馬靠鞍,男人的品味,除了言談舉止,再就是看穿着。
衣服,鞋子。
黃星苦笑說:與其花錢買品味,還不如買幾本書看看。
那樣提升的是内涵。
付貞馨一咋舌:書呆子。
咦,不對呀,你不是幹保安的嗎,怎麼也喜歡看書?
看什麼書呀,小說?
黃星搖了搖頭:我喜歡看一些經營管理方面的書,還有,最近在研究散打格鬥。
付貞馨頓時笑的前仰後合:你還在研究武術?
哈哈,這是我本年度聽到的最好笑的笑話了。
然後她收斂住笑,裝出一副一本正經的樣子,拍了一下黃星的肩膀,說:省省吧黃星同志,咱不是郭靖也不是張無忌,咱更不是單東陽。
咱不是那方面的材料,就别不合實際了。
黃星将了她一軍:怎麼,小付總就這麼瞧不起我?
付貞馨一皺眉:我沒那意思。
隻是提醒。
善意的提醒。
安得思擔的?